Отношения посредничества

126

Вопрос

ООО и ЗАО собираются установить следующие отношения. ООО поручает ЗАО регулярно проводить закупки комплектующих и материалов для производства ООО с организацией доставки с последующей передачей ООО. Закупки ЗАО будет проводить за счёт средств ООО, перечисляемых на счета ЗАО регулярно авансовыми платежами. За свои услуги ЗАО будет получать 15% от стоимости закупок и доставки. Каким образом юридически грамотно оформить подобные отношения (документы, процедуры)?».

Ответ

Посредник — это коммерческая организация, которая является профессионалом в определенной сфере. Предпринимательская деятельность такого лица заключается в возмездном оказании помощи клиенту (преимущественно по заключению сделок). Клиент (комитент, доверитель, принципал) в свою очередь готов оплатить услуги посредника, чтобы получить тот или иной результат: стать собственником вещи, сбыть изготавливаемый товар и т. д.

Отношения посредничества оформляются одним из трех видов договоров: комиссия, агентирование, поручение. Договоры существенно отличаются друг от друга. Например, есть различия в правовом статусе посредника, основаниях его ответственности перед клиентом, условиях отказа от исполнения обязательства.

Прежде чем заключить с посредником договор (комиссии, поручения или агентирования), необходимо определить цель договора. А именно решить, какой результат клиент хочет получить:

заключение посредником одной сделки или же целого ряда сделок;

выполнение посредником только юридических действий или же выполнение им и действий иного рода.

Для каждого из трех видов посреднических договоров закон устанавливает конкретный набор действий, которые может выполнять посредник.

Основной вывод: если организация поручает посреднику совершить одну или несколько сделок с третьим лицом, нужно воспользоваться договорами комиссии или поручения.

Агентский договор необходимо заключить в тех случаях, когда посредник должен совершить целый комплекс разнообразных действий: как юридических, так и фактических. Таким образом в рассматриваемом вопросе представляется возможным заключить агентский договор, включающий в себя условие как о закупке товаров для клиента, так и организации их доставки.

Необходимо учитывать, что посредник может действовать либо от своего имени, либо от имени клиента. Это важнейший критерий для выбора посреднического договора. Практическое значение состоит в том, у кого (у посредника или у его клиента) возникают права и обязанности по сделке с третьим лицом и кто несет ответственность по этой сделке.

Предположим, организация-изготовитель работает через посредника. Цель посреднического договора — сбыть какой-либо товар. Посредник заключает договор купли-продажи с третьим лицом в интересах клиента. К кому будет предъявлять претензии третье лицо, если по договору купли-продажи посредник передаст товар ненадлежащего качества?

Ответ зависит от того, у кого первоначально возникли права и обязанности по договору купли-продажи — у клиента или у посредника.

В случае с агентским договором, посредник-агент, действует либо от своего имени, либо от имени клиента (принципала). Другими словами, действует либо как комиссионер, либо как поверенный. Правовой статус регулируется конкретным агентским договором. Клиент-принципал действует либо от своего имени, либо от имени посредника (агента). Правовой статус регулируется конкретным агентским договором. В зависимости от условий агентского договора права и обязанности по сделке с третьим лицом возникают либо у агента, либо у принципала (т. е. покупатель — либо агент, либо принципал).

Чтобы обезопасить себя от одностороннего отказа со стороны агента, необходимо заключить агентский договор с указанием срока его действия (срочный договор). По закону агент не вправе отказаться от исполнения такого договора (ст. 1010 ГК РФ).

Однако нужно учесть, что в случае заключения срочного договора принципал, как и агент, будет не вправе расторгнуть его в одностороннем порядке. Поэтому принципал должен проанализировать, что будет важнее:

либо обезопасить себя от риска расторжения агентского договора по инициативе агента, но при этом лишиться возможности самому отменить поручение. В этом случае нужно заключить срочный договор агентирования;

либо оставить за собой право на односторонний отказ, но не защитить себя от риска расторжения договора по инициативе агента. В такой ситуации необходимо заключить бессрочный агентский договор.

Если принципал решит заключить срочный агентский договор, то нужно проследить за тем, чтобы он не содержал условия о праве агента на односторонний отказ. А еще лучше включить в договор следующее уточнение: «Агент не вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения настоящего договора».

В противном случае принципал полностью не обезопасит себя от отказа со стороны агента. Дело в том, что в настоящее время нет единообразной судебной практики по вопросу о том, может ли агент в одностороннем порядке отказаться от исполнения срочного агентского договора, содержащего условие о праве на односторонний отказ. Некоторые суды признают отказ допустимым в такой ситуации.

В условии о вознаграждении возможно указать, что вознаграждение агента за надлежаще выполненные услуги по агентскому договору составляют 15% от стоимости произведенных закупок и доставки товара.

Вы можете ознакомиться с образцами агентского договора (Агентский договор. Агент действует от своего имени, Агентский договор. Агент действует от имени принципала) адаптировав объем прав и обязанностей сторон к конкретным условиям.

Дополнительно Вы можете ознакомиться со статьями:

Как защитить интересы принципала, если агент хочет в одностороннем порядке отказаться от исполнения агентского договора;

Правовой статус сторон посреднических договоров;

Как сформулировать в договоре условие о вознаграждении, выгодное агенту;

Чем отличаются посреднические договоры от иных договоров с элементами посредничества: выгоды и риски для исполнителя;

Комиссия, агентирование, поручение: преимущества и риски разных видов договоров для посредника;

Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах ЮСС «Система Юрист»

Какой вид договора выбрать при работе через посредника: комиссия, агентирование, поручение

Профессиональная справочная система для юристов, в которой вы найдете ответ на любой, даже самый сложный вопрос.
Попробуйте бесплатный доступ на 3 дня >>
Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Академия юриста компании

      Академия

      Смотрите полезные юридические видеолекции

      Смотреть

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      © Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2017

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации  ПИ № ФС77-62254 от 03.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем ваше чтение

      Это профессиональный сайт для юристов-практиков. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, мы вынуждены размещать лучшие статьи в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Вы продолжите читать статью через 1 минуту
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль