Деятельность дилеров

1231

Вопрос

Какими нормативными документами регламентируется деятельность дилеров? Существует ли ограничение на продажу своей продукции у производителя товара?

Ответ

Дилерский договор является смешанным (подробнее см. Понятие и правовое регулирование дилерского договора). Дилерский договор помимо норм ГК РФ, регулируется также нормами антимонопольного законодательства (ФЗ от 26.07.2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции», постановление Правительства РФ от 16.07.2009 г. № 583). Дилер выступает в роли торгового (коммерческого, экономического) посредника. При этом не является посредником с юридической точки зрения. Таковыми признаются только агенты, комиссионеры и поверенные. На дилера напрямую не распространяются нормы о посреднических договорах (можно говорить лишь об аналогии закона). В то же время между ними и дилером есть много общего, что позволяет некоторым авторам относить дилерские договоры к посредническим. Распространенное условие дилерского договора, которое свойственно агентскому договору — условие об ограничении права поставщика/производителя по сбыту товаров на оговоренной территории. Так, стороны могут согласовать в договоре, что поставщику/производителю запрещено самостоятельно заниматься реализацией товара на территории, на которой работает дилер. При наличии такого условия поставщик сможет реализовать товары на территории дилера только через него.

Дополнительно Вы можете ознакомиться:

Как предотвратить или уменьшить риски дилера при исполнении дилерского договора;

Условия дилерского договора о цене, территории и запрете на работу с конкурентами: риски для дилера;

Форма дилерского договора и условия, которые необходимо проверить дилеру

Когда товар для перепродажи выгоднее получать в рамках дилерского договора: сравнение с другими договорами;

Опасные условия дистрибьюторских соглашений. Случаи когда есть риск получить предписание ФАС;

Условия дилерского договора о цене, территории и запрете на работу с конкурентами: риски для дилера;

Условия дилерского договора о цене, территории и запрете на работу с конкурентами: риски для поставщика;

Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах «Системы Юрист».

Форма дилерского договора и условия, которые необходимо проверить дилеру

«Хорошо составленный дилерский договор — результат кропотливой совместной работы многих специалистов поставщика и дилера. Это один из тех немногих случаев, когда юрист, работая в тандеме с коммерческим отделом своей организации, должен учитывать множество неюридических факторов: вид товара, уровень знакомства конечных покупателей с товаром, его конкурентоспособность, развитие дилерской сети, цели производителя и многие другие.

Несоблюдение указанного правила может негативно сказаться на реализации товара и явиться причиной для будущих споров. В первую очередь это касается включения в договор «вредных» условий. Например, если в договор будет включено положение о таком уровне продаж, который на практике достигнуть невозможно. В результате часть товара может не дойти до конечного потребителя, а оказаться на складах дилера или утилизированной. Если же дилер просто не заберет указанное количество товаров от производителя или не оплатит их в полном объеме, то рискует понести различные санкции.

Так как дилерский договор является смешанным (подробнее см. Понятие и правовое регулирование дилерского договора), то имеет смысл рассмотреть его возможные условия, группируя их по соответствующим составляющим элементам. Но для начала необходимо разобраться с формой дилерского договора.

Форма и существенные условия договора

Дилерский договор должен быть заключен в письменной форме (ст. 161 ГК РФ). Для этого стороны могут его составить в форме единого документа либо в форме нескольких взаимосвязанных документов. При этом суды считают дилерский договор заключенным и применяют его положения к отношениям сторон, если одновременно присутствуют следующие условия.

1. Дилер принял имущественное предоставление от другой стороны со ссылкой на договор. О таком принятии могут свидетельствовать подписанные акты приемки-передачи имущества, отгрузочные документы, доверенности на получение товара, документы об оплате и другие документы. Главное, чтобы они своим содержанием восполняли недостаток конкретизации существенных условий в тексте договора-документа.

2. Отсутствовали какие-либо возражения о незаключенности договора до рассмотрения иска о взыскании долга по договору либо о применении договорной ответственности.

Однако если приложения к дилерскому договору (планы продаж, спецификации, дополнительные соглашения и др.) не имеют ссылок на сам этот договор, то есть риск признания договора незаключенным. Суд может прийти к выводу, что такие приложения имеют самостоятельное и безотносительное к дилерскому договору значение (см., например, постановление ФАС Уральского округа от 15 июля 2010 г. № Ф09-4661/10-С3 по делу № А71-14491/2009Г13). Последствия при этом будут такими же, как при переквалификации поставки в разовую куплю-продажу.

В то же время в зависимости от конкретных обстоятельств дела суд и при отсутствии в приложениях ссылок на дилерский договор может признать договор заключенным. Для этого необходимо, чтобы отсутствовали доказательства заключения между контрагентами других договоров.

Условия посреднических договоров

Некоторые суды указывают, что возложение на дилера обязанностей по осуществлению от своего имени и за свой счет действий по реализации производимого продавцом товара является элементом агентского договора в дилерском договоре (см., например,постановление ФАС Уральского округа от 15 июля 2010 г. № Ф09-4661/10-С3 по делу № А71-14491/2009Г13). Однако в данном случае можно говорить лишь о сходстве различных договорных конструкций. На отношения между дилером и поставщиком нормы о посреднических договорах не распространяются, так как это принципиально иные отношения. Дилеры ведут операции от своего имени и за свой счет и не получают какого-либо посреднического вознаграждения (им необходимы лишь льготные условия поставки продукции). Подробнее см. Сходство и различие с посредническими договорами.

Как и в агентском договоре, стороны дилерского договора обычно определяют гарантированный минимум продаж — минимальное количество товаров, которое дилер обязан закупить у поставщика и реализовать в течение определенного периода времени. Данное условие ставит дилера в определенные рамки. За невыполнение минимума в договоре устанавливаются различные санкции (штраф, расторжение договора, потеря исключительности, сокращение договорной территории и т. д.).

Поэтому при согласовании условия о минимуме продаж дилеру необходимо руководствоваться своими реальными возможностями.

Совет (166,871)

Невыполнение минимума продаж может быть вызвано причинами, которые не зависят от дилера (например, нарушение поставщиком срока поставки товара). Поэтому в договоре стоит привести перечень обстоятельств, которые освобождают дилера от ответственности.

В отличие от агента дилер в отношении закупаемых товаров действует независимо от поставщика как их собственник. Поэтому, если иное не установлено договором, дилер не подотчетен поставщику, как агент принципалу (ст. 1008 ГК РФ). Тем не менее условие о представлении поставщику отчетов об исполнении обязательств обычно включается в дилерский договор. Причем поставщик может потребовать отражать в отчетах не только количество закупленных и проданных товаров, но и информацию о развитии рыночной ситуации на договорной территории (перспективы продаж, деятельность конкурентов, цены на их товары и т. д.).

Еще одно распространенное условие дилерского договора, которое свойственно агентскому договору и на этот раз очень полезное дилеру, — условие об ограничении права поставщика по сбыту товаров на оговоренной территории.

Так, в дилерском договоре могут быть установлены следующие правила.

Примеры формулировки условия дилерского договора об ограничении права поставщика по сбыту товаров на оговоренной территории

1. «Поставщику запрещено заключать аналогичные дилерские договоры с другими лицами для реализации товаров на территории, на которой работает дилер». С таким условием поставщик будет не вправе реализовывать товар через других лиц на оговоренной территории.

2. «Поставщику запрещено самостоятельно заниматься реализацией товара на территории, на которой работает дилер». При наличии такого условия поставщик сможет реализовать товары на территории дилера только через него.

Если в договор будет включено только первое условие (переданы единоличные права по реализации товара), то дилеру выгодно согласовать с поставщиком, в каких именно случаях тот сможет самостоятельно (без привлечения иных дилеров) реализовывать товар на рынке дилера. Это связано с тем, что на практике поставщики имеют возможность реализовывать товар по более низким ценам, что совсем не выгодно дилерам.

Если включить в договор оба условия (переданы исключительные права по реализации товара), то дилер сможет вести свою деятельность при отсутствии конкурентов.

Дилера могут оштрафовать, если договор будет направлен на монополизацию рынка товаров-заменителей одним дилером

Чтобы условие об исключительности дилера было допустимым, необходимо включить в дилерский договор положение об отказе дилера от заключения с иными поставщиками товаров-заменителей аналогичных договоров, которые устанавливают географически тождественную или частично совпадающую территорию. Такой вывод следует из пункта 3 общих исключений в отношении соглашений между покупателями и продавцами (утв.постановлением Правительства РФ от 16 июля 2009 г. № 583). Указанное в нем правило преследует цели обеспечить конкуренцию в соглашении между покупателем и продавцом, устанавливающем территорию, в пределах которой только покупатель имеет право продавать товар.

Перефразируя это правило, можно сказать, что один и тот же дилер не может быть исключительным продавцом товаров-заменителей на одной территории.

Пример включения в дилерский договор условия об отказе дилера от заключения с иными поставщиками товаров-заменителей аналогичных договоров

Дилеру предоставляется исключительное право продажи дрелей на территории г. Выксы Нижегородской области. В таком случае в дилерском договоре должно быть следующее условие: «Дилер отказывается от заключения с иными, отличными от Поставщика, продавцами дрелей соглашений, устанавливающих территорию перепродажи г. Выксы Нижегородской области или частично совпадающую с ней территорию».

Если условие об отказе не будет включено в дилерский договор, то такой договор антимонопольный орган может признать нарушающим положения Федерального закона от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции», поскольку возникает риск монополизации рынка товаров-заменителей одним дилером. Это значит, что при возникновении спора антимонопольный орган обяжет прекратить нарушения антимонопольного законодательства и привлечет дилера (как и поставщика) к ответственности по статье 14.32 Кодекса РФ об административных правонарушениях. При этом размер штрафа зависит от размера суммы выручки правонарушителя от реализации товара, на рынке которого совершено административное правонарушение. Минимальный штраф для юридического лица составит 100 000 руб., для должностного лица — 25 000 руб.".

25.09.2014

Профессиональная справочная система для юристов, в которой вы найдете ответ на любой, даже самый сложный вопрос.
Попробуйте бесплатный доступ на 3 дня >>
Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Академия юриста компании

      Академия

      Смотрите полезные юридические видеолекции

      Смотреть

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      © Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2017

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации  ПИ № ФС77-62254 от 03.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем ваше чтение

      Это профессиональный сайт для юристов-практиков. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, мы вынуждены размещать лучшие статьи в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Вы продолжите читать статью через 1 минуту
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль