«У нашего банка разработана четкая стратегия по развитию отношений с клиентами»

21 августа 2015 1165
О специфике работы с юридическими лицами в кризис, депозитах, гарантиях, акциях и многом другом рассказал руководитель департамента по развитию корпоративного бизнеса Военно-промышленного банка (Банк ВПБ) Игорь Иванов.

«У нашего банка разработана четкая стратегия по развитию отношений с клиентами»— Игорь Иванович, вы постоянно взаимодействуете с представителями бизнеса. Дайте, пожалуйста, свою оценку настроений в среде предпринимателей? Чего ждут от банков и финансового рынка России?

— Бизнес сейчас занял осторожную позицию наблюдателя. Стагнация в российской экономике продолжается. Постоянные колебания курсов валют и цен на нефть не способствуют устранению неопределенности, а в таких условиях заниматься долгосрочным планированием сложно.

Конечно, есть и обнадеживающие тенденции. Так по данным РОССТАТА, на 1 января текущего года в нашей стране было 4,659 млн. предприятий, а спустя шесть месяцев их стало 4,745 млн. Пусть и небольшими темпами, но очевидный количественный прирост бизнеса в России постепенно идет.

Все организации сегодня крайне взвешенно подходят к выбору банка для сотрудничества. На что стоит обратить внимание при выборе банка-партнера? Например, на рейтинг надёжности банка, у Банка ВПБ он с 2013 года «А» («высокий уровень кредитоспособности») и дважды подтверждался, в 2014 и 2015 годах. Также стоит учитывать позицию банка в общероссийских рэнкингах. Военно-Промышленный банк уверенно входит в топ-100 российских банков. Кроме того, 7 августа 2015 г. Банк ВПБ зарегистрировал в ЦБ РФ свой первый облигационный займ, что также свидетельствует о стабильности нашей организации.

— Какие ваши продукты для бизнеса пользуются наибольшим спросом сегодня? Какие ставки по депозитам для юридических лиц предлагает ваш банк?

— Наши ставки по депозитам для юридических лиц открыто публикуются на сайте. А ставка по самому доходному депозитному предложению составляет 13,3% годовых в рублях на срок от 60 до 90 дней по безотзывному депозиту. Ставка по неснижаемому остатку в своем предельном значении составляет 12,0% годовых в рублях. Если говорить о ставке по среднему остатку, то здесь ситуация уникальная для нашего финансового рынка и она привязана к ставке RUONIA. Подобных предложений у других игроков пока нет. Клиентам это предложение будет интересно, ведь в зависимости от объема ресурса она только увеличивается и рассчитывается ежедневно.

— Банк ВПБ активно работает в сфере предоставления гарантий уже давно. Какие достижения здесь вы можете отметить за прошедшие полгода?

— В 2014г. мы выдали свыше 800 гарантий на общую сумму 8,2 млрд. рублей. За 7 месяцев 2015 года Банк ВПБ выдал 215 гарантий почти на 6 млрд. рублей. Вывод очевиден, мы активнее начали взаимодействовать с крупным бизнесом. С 1 января Банк ВПБ включён в перечень банков, которые могут обслуживать российские предприятия стратегического значения, что способствует привлечению крупных клиентов. Работа с крупными предприятиями дает дополнительное снижение рисков. Однако, к нам приходят за гарантиями на небольшие суммы, это связано в первую очередь с широкой географией нашего банка. Сегодня у нас порядка 70-ти дополнительных офисов по всей стране.

— Вы сотрудничаете с Агентством кредитных гарантий, региональными гарантийными организациями?

— Мы не видим целесообразности в подобном сотрудничестве, а наш собственный большой опыт работы с данным продуктом и взвешенный подход к возможным рискам, дали свой положительный итог. Сегодня Банк включен в «Перечень банков, соответствующих требованиям пункта 3 статьи 74.1 Налогового кодекса Российской Федерации» утвержденный МинФином РФ. Могу также добавить, что Военно-Промышленный Банк имеет аккредитацию на трех основных электронных площадках по закупкам товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд в рамках реализации федерального закона № 44-ФЗ от 05.11.2013 года. Для реализации данного закона наши клиенты могут получить необходимые им тендерные кредиты

— А какие продукты для юридических лиц ваш банк может предложить бизнесменам сегодня? Вы реализуете «пакетные» решения или предлагаете своим клиентам обслуживание в индивидуальном формате?

— У Военно-Промышленного банка появилась новая депозитная программа для юридических лиц. По ней, мы предлагаем предпринимателям выбрать интересующий их продукт из четырех вариантов. Первый из них — это безотзывный депозит. Второй — отзывной депозит. И еще два продукта мы предлагаем с учетом неснижаемых и средних остатков.В реализации новой депозитной программы мы учитывали мнения наших клиентов и шли навстречу их пожеланиям.

Мы не стремимся предлагать «пакетные решения». Наш подход заключается в том, что каждому клиенту мы делаем специальное предложение. Зона обслуживания, которую мы выделяем для бизнеса, включает и дистанционное банковское обслуживание, и тарифный план, и много других важных деталей. Очень скоро по этой схеме мы будем работать и с индивидуальными предпринимателями.

— Действуют ли какие-то дополнительные акции или предложения для клиентов-юридических лиц вашем банке?

— В ряде регионов присутствия нашего банка действует акция: клиентам-юридическим лицам мы бесплатно открываем расчетный счет. Предприниматели сейчас стали очень бережно относятся к заработанным деньгам, поэтому банк, предлагающий подобную акцию, сразу выделяется среди других.

Беседовала Наталия Трушина, Bankir.ru

Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Академия юриста компании

      Академия

      Смотрите полезные юридические видеолекции

      Смотреть

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      © Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2017

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации  ПИ № ФС77-62254 от 03.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      ×
      Только для зарегистрированных пользователей

      Всего минута на регистрацию и документы у вас в руках!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      В рассылках мы вовремя предупредим об акции, расскажем о новостях в работе юриста и изменениях в законодательстве.