Книги о переговорах. Выбор журнала «Юрист компании»

291

Книги о переговорах. Выбор журнала «Юрист компании» Кеннеди Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Москва, издательство «Альпина Паблишерз», 2010

Успешно проведенные переговоры – залог заключения выгодного контракта. Кто-то наделен талантом переговорщика от природы, но такие случаи довольно редки. Овладеть навыком успешных переговоров может каждый юрист, а эта книга может ему помочь.

В книге шаг за шагом раскрываются основные принципы тактики ведения переговоров. Автор рассказывает о том, как избежать последствий непродуманной сделки, когда эта сделка еще оговаривается с потенциальным контрагентом. Нужно просто заранее продумать те вопросы, которые вы собираетесь задать, и те, на которые, возможно, придется ответить. Все эти вопросы должны начинаться с двух простых слов «а что, если…». Продумывать их нужно до тех пор, пока вы не убедитесь, что учли все.

Книга научит переговорщиков идти на уступки, но с выгодой для себя. Интересно, что добровольные уступки, сделанные одной стороной, оказывается, не смягчают другую сторону, а делают ее позицию еще более жесткой.

В переговорах всегда лучше ссылаться на «принципала» – лицо, ответственное за принятие решений. Например, использовать фразы типа «это зависит не от меня, а от…». Даже если такого «принципала» нет, его нужно придумать.

А еще книга расскажет о том, какое самое полезное слово в арсенале успешного переговорщика – это слово «если». О том, почему это так, можно узнать в одной из глав.

Перед каждой главой читателю предлагается пройти тест на самооценку. В зависимости от результата автор разделяет читателей на четыре группы переговорщиков. Интересно, что в процессе чтения книги и по мере усвоения рекомендаций тип читателя может меняться до прямо противоположного. Посредством тестов автор дает понять, что привычные методы ведения переговоров, стандартный подход и накатанные тактики давно устарели и нужно начать использовать что-то более действенное. Что именно – расскажет эта книга.

Три самые продаваемые книги о переговорах

Книги о переговорах. Выбор журнала «Юрист компании»

Билл Адлер. Переговоры по-детски

Москва, издательство «Добрая книга», 2008

Как утверждает автор, дети – самые успешные переговорщики: в любой ситуации они умеют добиваться своего, импровизируя и используя целый арсенал хитрых приемов. Об этом нельзя забывать, становясь взрослым. Книга учит, как использовать заимствованные у детей стратегии ведения переговоров так, что никто не сможет устоять. Нужно лишь вспомнить навыки, которыми каждый владел в детстве, и вновь использовать их в разнообразных ситуациях переговоров, которыми так богата жизнь каждого юриста компании. Каждая глава начинается с детского приема и выглядит как совет: «Закати истерику», «Научись просить прощения», «Победи, добившись сочувствия» и др. В главах описывается суть приема, который используют дети, и объясняется, как использовать его с учетом особенностей взрослого переговорщика.

Книги о переговорах. Выбор журнала «Юрист компании»

Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус. Переговоры в трех измерениях

Москва, издательство «Добрая книга», 2008

Тактика поведения человека за столом переговоров – это лишь одна сторона переговорного процесса, как утверждают авторы книги. Поэтому они и придумали концепцию трехмерных переговоров. По их мнению, для заключения успешных контрактов нужно использовать два других измерения. Во-первых, нужно правильно спроектировать сделку, стараясь включить в переговорный процесс наиболее выгодных для себя партнеров, тщательно анализируя их интересы. Во-вторых, нужно создать наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу задолго до личной встречи со своими оппонентами.

Книги о переговорах. Выбор журнала «Юрист компании»

Джим Кэмп. Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Москва, издательство «Добрая книга», 2009

Часто контрагенты манипулируют юристами, угрожая разрывом отношений. Юрист, боясь потерять выгодного контрагента, соглашается принять его условия, тем самым предоставляя невыгодную для компании скидку либо соглашаясь на другое спорное условие. В книге предлагается более действенный способ – нужно просто сказать «нет». Как утверждает автор, «нет», сказанное вместо уступки, самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Переговорщик перестанет зависеть от результата переговоров, который невозможно контролировать, и сможет сконцентрироваться на том, чем можно управлять, – на собственном поведении.

По данным интернет-магазина www.ozon.ru.

Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Академия юриста компании

      Академия

      Смотрите полезные юридические видеолекции

      Смотреть

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией
      Рассылка

      © Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2017

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации  ПИ № ФС77-62254 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Внимание! Вы находитесь на сайте для юристов

      Вы точно юрист? Предлагаем сделку!
      Пройдите быструю регистрацию, а мы обеспечим вас увлекательным юридическим чтением.
      Регистрация займет минуту.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль