Судебный процесс: как готовиться, чтобы побеждать

11181
Как работать с клиентом, как подготовить доказательства и документы в суд, как выступать во время заседания суда, читайте в стенограмме видеолекции А. Карпенко.

Смотрите видеолекцию

Судебный процесс: как готовиться, чтобы побеждать

А. Карпенко:

– Сегодня мы поговорим о том, как готовится к судебному заседанию, чтобы рассчитывать на победу. Процесс подготовки к судебному заседанию является определяющим независимо от того, кто вы – консультант или юрист компании, которые готовятся к слушаниям для того, чтобы представлять интересы своей компании. Я постараюсь рассмотреть подготовку к судебному заседанию как с точки зрения юриста-консультанта, оказывающего услуги клиенту, так и с точки зрения юриста, работающего в компании и представляющего ее интересы в суде. Есть свои нюансы подготовки, но в целом процесс подготовки к судебному заседанию для этих двух групп юристов сильно не различается.

Читайте на тему

Как работать с клиентом

Начнем с главной, с нашей точки зрения, стадии подготовки к судебному разбирательству – работы с заказчиком. На мой взгляд и на взгляд моих коллег, стадия работы с заказчиком является ключевой при подготовке к любому судебному процессу, и, на наш взгляд, очень сильно недооценивается, что в результате приводит к очень существенным ошибкам и в итоге - к поражению в судебном разбирательстве. Первое и главное – это формулирование задачи на судебный процесс. Очень часто задача не выиграть, как представляется юристу, а она может быть очень различной в зависимости от контекста спора. Дело в том, что спорная ситуация, как правило, бывает значительно шире непосредственно того вопроса, который попадает в суд, и не всегда, собственно, стоит задача выиграть. Иногда стоит задача, например, затянуть судебный процесс, или проиграть с минимальными издержками, или сделать так, чтобы в суде не фигурировали определенные документы, т. е. результат самого процесса не так важен для заказчика, как те или иные аспекты судебного производства, которые могут повлиять на ситуацию вне судебного процесса. Иногда задача победить имеет определенные добавления: надо победить быстро, или надо победить, но как можно дольше потянуть судебный процесс, т. е. быстрая победа не нужна, или необходимо возбудить судебный спор, для того чтобы понудить другую сторону к переговорам и быстро перейти к процедуре заключения мирового соглашения.

Задачи могут быть совершенно разные. К сожалению, юристы зачастую плохо слушают своих заказчиков, будь то внешний клиент или внутренний заказчик. Юристам кажется, что когда им на стол положили папку с потенциальным или уже идущим судебным делом, их единственная задача – выиграть, независимо от того, находятся они на стороне ответчика или истца. Это далеко не так. Разговаривайте со своим заказчиком, выясняйте контекст задачи, контекст судебного спора, какую задачу необходимо решить заказчику в данном конкретном судебном слушании.

Второй важный момент общения с заказчиком – получение информации. Очень часто в нашей практике мы сталкиваемся с ситуациями, когда решение проблемы лежит за пределами той информации, которую изначально на первой встрече или в первом электронном письме предоставил клиент. Необходимо максимально абстрагироваться от того, что говорит вам заказчик, от той фактологии дела, куда он пытается вас повернуть и сказать о том, что вот это имеет значение, а это не имеет. Если дело громкое, то необходимо максимально абстрагироваться от оценок в СМИ, оценок экспертов, ваших коллег-юристов, и сосредоточиться исключительно на фактах. Собирайте факты непредвзято и максимально широко, спрашивайте о вещах, которые заказчик может воспринимать в штыки. Собирать факты непредвзято и широко, задавать вопросы – это главная задача при подготовке к любому суду в любой позиции, будь то ответчик, истец или третье лицо. Суды выигрываются и проигрываются, прежде всего, на знании фактуры и доказательств, это ключевой момент.

Третье главное, что нужно в работе с заказчиком – установление контакта. Дело в том, что любая судебная ситуация развивается, и иметь возможность всегда вернуться к клиенту и попросить новые обстоятельства или иметь возможность получать от него по его инициативе какую-то новую информацию, новые вводные, новые доказательства, которые могут иметь значение для разрешения спора, чрезвычайно важно. Помните: исход процесса изначально крайне редко можно предсказать, конечно, можно говорить о вероятностях, но может так статься, что вы проиграете, и хороший, человеческий, правильный изначальный контакт, установленный с заказчиком, позволит вам «продать» поражение с минимальным ущербом для вашей репутации. Особенно это важно для консультантов в работе с их клиентами.

Т. о., первая и самая важная стадия – работа с клиентом. Здесь есть три важнейших аспекта – задача на судебный процесс, сбор всей необходимой информации и документов, установление хорошего, надежного человеческого контакта.

Как работать с доказательствами

Второй блок вопросов связан со сбором и изучением доказательств. Доказательства – это альфа и омега любого судебного процесса. К сожалению, зачастую юристы делают акцент на подготовке правовой позиции и очень сильно сосредотачиваются на вопросах нормы права и судебной практики, упуская из вида то, что любой ваш тезис со ссылкой на норму права или на тот или иной судебный прецедент должен быть подтвержден доказательствами, которые имеются в материалах дела. Поэтому сделайте свой акцент на том, чтобы собрать все относящиеся к судебному спору доказательства, абсолютно все; все, что с вашей точки зрения может иметь даже отдаленное, косвенное отношение к спору, должно быть вами собрано. Вы должны взять от клиента все, что только возможно, юрист, готовясь к любому судебному процессу, должен видеть весь пазл, всю картину в целом, это ключевой момент и один из главных факторов победы.

Худшее, что может произойти в судебном процессе – если вы придете на него, и ваш оппонент на стол положит бумагу, о которой вы не знали, или вам ее не показали, или о содержании которой вам сказали, что оно не имеет значение, и вы поверили, а этот документ может оказаться ключевым. Помните, вы отвечаете за результат, а не тот, кто подготавливает для вас доказательства: клиент, заказчик, топ-менеджер, акционер. Тот, кто заказывает вашу работу в суде, спросит с вас, и вы не сможете сослаться на то, что это он вам что-то не дал, или сказал о том, что это не важно… Вы несете за это ответственность, поэтому собирайте все, что только можете собрать, если вы считаете, что это имеет значение.

Второй важный аспект сбора доказательств – сверка с оригиналом. Требуйте оригиналы, особенно тех документов, тех доказательств, которые имеют ключевое значение для дела. Мы неоднократно сталкивались с ситуациями в суде, когда представленная нами копия в суде опровергалась оригиналом, представленным оппонентом: другая дата, другая редакция, другая подпись, другая печать, и потом клиент говорил, что он случайно представил не то, у них было несколько версий и он дал другую. Вы уже не можете заявить о фальсификации, о назначении экспертизы подписи подписанта, о том, что это другая редакция и т. д.

Очень часто, особенно в крупных компаниях, есть достаточно жесткая политика, связанная с тем, чтобы оригиналы не уходили из офиса компании. Если это все-таки требуется, вы можете попросить только на одно заседание для представления в суд того или иного оригинала. Или, если просто никак невозможно, чтобы оригинал покинул офис компании, заверьте его своей подписью. Важно, чтобы вы своими глазами увидели оригинал документа. Все, что находится в материалах дела в виде копий, вы должны увидеть в виде оригинала.

Если же оригинала не существует, вы должны исследовать:

  • почему его нет,
  • может ли он появится на стороне оппонента,
  • если он появится, то откуда и почему его нет у вашего доверителя,
  • может ли тот оригинал, который представлен оппонентом, не совпасть с содержанием той копии, которая есть у вашего доверителя.

Выясняйте всю ситуацию, особенно если речь идет о доказательствах, которые могут быть представлены против вас. Вы можете требовать в суде представления оригинала, а если он не будет представлен, заявлять о фальсификации, но для этого нужно знать все обстоятельства вокруг этого документа. И мы возвращаемся в блок 1 – работа с доверителем вокруг ключевых доказательств, вокруг документов, которых нет в оригинале.

Третья важная история, связанная с подготовкой доказательств – это их полнота. Я редко видел юристов, которые имели отфотографированные материалы дела «от корки и до корки». Альфа и омега любого судебного процесса – вы обязаны, если вы профессиональный человек, иметь в бумажном, если это позволяет объем, или в электронном виде отфотографированные материалы дела «от корки до корки» в буквальном смысле слова. Когда юрист приходит на процесс с тонкой папочкой, которая состоит исключительно из позиционных документов сторон и определения суда, например, о назначении предварительного слушания, то это не профессионально, профессионал имеет все материалы и знает их близко к тексту наизусть.

Следующая история – вы должны иметь опись материалов дела, составленную вами. Не отфотографированную в суде, неполную, возможно, неточную по названиям документов, написанную корявым почерком специалиста, а ту опись, с которой вам удобно будет работать. Я собственноручно составлял и составляю описи всех дел, которые находятся в моем производстве. Когда вы составляете опись, вы лишний раз проходитесь по всем материалам дела, вы делаете в этой описи пометки, вы знаете, на каком листе находятся ключевые доказательства по делу для того, чтобы быть готовым к прениям, готовым отвечать на вопросы суда и быстро ориентироваться в процессе.

Забегая вперед, уже непосредственно заглядывая в сам процесс, скажу: меня часто спрашивают о том, какой главный навык необходим для судебного юриста, который умеет побеждать, бороться и доводить судебный процесс до эффективного результата для клиента. На мой взгляд – это скорость мышления, скорость реакции и скорость действий в суде. Очень часто необходимо ориентироваться на месте, и вот здесь ваша опись вам очень пригодится. Если вдруг будет задан неожиданный вопрос, или последует реплика, на которую надо будет немедленно отреагировать, или процесс пойдет совершенно не так, как вы предполагали, вы сможете опереться на то, что лежит перед вами и быстро сориентироваться. Это позволит вам увеличить скорость и не дать возможность вашему оппоненту опомниться и выглядеть профессионально в глазах судьи. Составляйте опись документов, составляйте опись доказательств.

Следующий вопрос, связанный с подготовкой и изучением доказательств – это время, которое вы тратите. Не экономьте время и смотрите свои доказательства по несколько раз. Первый раз – это когда вы непосредственно слушаете своего заказчика на первой, второй встрече, или когда вы первый раз получите документы по электронной почте; вы получили общее представление. После этого вы вернулись спустя 1-3 дня, еще раз посмотрите на эти документы. В третий раз изучайте их детально и изучайте все, что может иметь значение для действительности документа, его подлинности. Та информация, которая в нем содержится, может иметь ключевое значение для разрешения спора. Все может иметь значение – полномочия подписанта, печать, описки и прочее. Поэтому каждый документ, каждое доказательство, экспертное заключение внимательнейшим образом изучайте. Имеют значение мелочи, и эти мелочи зачастую могут перевернуть ход судебного процесса, особенно если речь идет о ситуациях, когда вы вступили в дело после того, как кто-то до вас это дело проиграл.

Мы неоднократно оказываемся в ситуациях, когда к нам приходят с делами, которые уже проиграны в одной или двух инстанциях, и когда нам удается спасти ситуацию. Вы удивитесь, но речь не идет о том, что мы нашли новую норму права, которую до этого никто не видел, или мы открыли какой-то новый судебный прецедент, на который никто до этого не ссылался. Как правило, все повороты, которые нам удаются, основаны просто на том, что мы внимательно прочитали то, что находится в материалах дела, и детально изучили документы, сравнили с другими документами. И выяснилось, что на самом деле акцент сторон был смещен в споре совершенно на другие вещи, и выясняется, что из тех документов, которые есть в материалах дела, можно составить другую историю, представить совершенно другую позицию. И поскольку суд смотрит то, что вы ему показываете – судьи чрезвычайно перегружены, и, соответственно, мы видим то, на что мы смотрим, – вот на что вы обратите внимание судьи, на то он и посмотрит. И если вы дали неверную трактовку того или иного доказательства и не обратили внимание суда на какие-то существенные вещи, которые показались вам мелочами, или вы детально не изучили документ, то суд может сам не увидеть этого. В результате вы проиграете судебный спор, или ваш оппонент сделает акцент на том, что вы не увидели.

В заключение хочу обратить внимание на такой эффективный в последнее время способ добывания доказательств, как адвокатский запрос. Очень часто он игнорируется. Если у вас есть знакомый адвокат, а вы, например, не обладаете соответствующим статусом, обратитесь к нему за помощью. Пусть он напишет соответствующий адвокатский запрос в ваших интересах: госорганы и коммерческие компании стали гораздо чаще и строже, чем это было раньше, реагировать на адвокатские запросы и предоставлять информацию. Кроме того, адвокатский запрос – это эффективное средство показать суду, что вы исчерпали все возможности для добывания доказательств. Вы можете прийти в судебное заседание, принести адвокатский запрос и сказать, что был направлен запрос, не был получен ответ или был получен неудовлетворительный ответ, и поэтому вы просите суд помочь в добывании доказательств.

Как составить документ для суда

Важность процессуальных документов переоценить невозможно, и так же, как история со сбором, анализом и представлением доказательств, данная стадия является, к сожалению, стадией, которой мало уделяется внимания со стороны юристов. Точнее, те подходы, которые используются к подготовке процессуальных документов, совершенно не учитывают зачастую ни контекст спора, ни контекст той ситуации, в которой находится судья, который будет слушать ваше дело и, собственно говоря, саму фигуру судьи.

Очень часто мы сталкиваемся с тем, что процессуальный документ адресован кому-то, но не непосредственно тому или иному судье. Что я имею в виду? Помните, что единственной задачей, которую решает любой процессуальный документ (иск, отзыв на иск, возражение на доводы оппонентов, ходатайство и проч.) – это убедить суд, и больше ничего. Я читал немало процессуальных документов, которые были адресованы противоположной стороне, т. е. он был составлен таким способом и таким образом, что он реально был адресован оппоненту и был направлен на убеждение его, в то время как документ должен быть направлен на то, чтобы убедить суд. И когда вы убеждаете суд, вы должны понимать, что суд имеет очень мало времени на то, чтобы прочитать тот документ, который вы ему представляете. Также, как правило, суд хорошо знает норму права и судебную практику по той категории спора, которую вы ему представляете. Суду очень сложно следовать логике процессуального документа, если этой логики там просто нет. Суд не будет думать и разгадывать ребусы, он должен получить документ, на основании которого он напишет судебное решение – ясный, простой и четкий.

Есть несколько правил, которые, с нашей точки зрения, эффективно могут помочь вам составить такой процессуальный документ.

Золотое правило – документ не должен быть длинным. Мы в крайне редких случаях пишем процессуальный документ длиной более 5 страниц, это должен быть какой-то исключительный спор с каким-то невероятным количеством обстоятельств, доказательств и объемом материалов дела, чтобы мы написали процессуальный документ размером более 5 страниц. Человек не в состоянии нормально воспринять слишком длинный текст, особенно перегруженный судья, особенно когда речь идет об уникальной ситуации вашего спора и о специализированном языке, особенно если судья устал, а у вас какая-то особенная манера изложения. Судьи – люди, людям тяжело воспринимать длинные тексты. Когда люди сейчас заказывают свои сайты, первое, что они слышат от консультанта по разработке сайтов: «Ваша стартовая страница, также как и любая другая, не должна быть более чем полтора скролла, люди не читают больше!» Это же относится и к судьям, они находятся в колоссальном информационном потоке, который льется на них со всех сторон, и их мозг сейчас заточен таким образом, чтобы «выцеплять» главное, и им очень тяжело воспринимать большие правовые трактаты, которым вас научили в университетах. Поэтому процессуальный документ должен быть коротким.

Правило № 2 – в документе должна быть логика. Употребление таких слов как «потому что», «так как» - это не логика, это как соль и перец, которыми юристы «посыпают» свои тексты и почему-то считают, что это и есть логика. Логика – это когда документ разбит на понятные блоки, каждый из которых имеет тезис и поддержан определенными документами. Эти блоки находятся внутри процессуального документа в определенном логическом соотношении. Логика в документе должна быть и она должна прослеживаться. При этом крайне нежелательно менять логическую структуру.

Например, вы задаете определенную логическую структуру текста: есть определенный тезис, после него идет набор аргументов. Вы переходите к следующему блоку, например, к анализу другого обстоятельства по делу, и меняете логическую цепочку: начинаете с аргументов и потом выводите тезис, а потом, вдруг, в конце документа вы возвращаетесь к самому первому тезису и снова приступаете к анализу, который зачастую опровергает то, что вы написали в начале текста. То, что я сейчас описал, происходит сплошь и рядом в юридических текстах. Люди не следуют той структуре, которую задают сами, такой документ невозможно читать, судье будет крайне сложно его воспринимать. Считайте, что вы сделали большой шаг вперед к своему поражению, если ваш документ представляет из себя просто нагромождение ссылок на нормы права и судебные прецеденты.

Третье правило – не надо цитировать нормы, суд знает ст. 425 ГК РФ и знает, что написано в ст. 1, 2 и ст. 10. Я не видел судебных споров, которые бы не крутились вокруг одной – трёх норм, как правило, это всего одна-две и, как правило, они очень специальные. Если вы хотите на них сослаться, сошлитесь на них, все остальное уберите. Когда ваш процессуальный документ пестрит ссылками на судебные нормы, которые общеизвестны, и когда вы их цитируете, это ничего не прибавляет к вашей позиции. Это лишь затрудняет восприятие и, уверяю вас, раздражает читателя, а ваш читатель – судья, которого вы должны убедить. Суть любого процессуального документа – убедить. Убедить каким образом? Изложить вашу трактовку известной судье нормы, вашу трактовку известной судье судебной практики, вашу трактовку тех или иных событий со ссылкой на одну-две, максимум три, ключевые нормы без их цитирования. Если вы хотите процитировать норму, то уберите это в сноску, и если это судье нужно, то он прочитает. Если вы хотите сослаться на судебный акт, дайте номер, но не в тексте, сошлитесь в сноске.

Когда вы ссылаетесь на судебную практику, то делается это очень часто следующим образом: «…Например, как это написано в судебном акте…», далее длинный номер судебного акта и его дата. Все, судья не будет читать этот акт. Если вы хотите на него сослаться, дайте свою трактовку – вот что интересно судье. И сошлитесь на его длинный номер и дату в сноске. Если судье надо будет, он пойдет и прочитает, но я сильно сомневаюсь, что судья будет это делать. Скорее всего, он услышит и увидит вашу трактовку, и она может его зацепить и остаться у него в сознании, и когда он будет принимать решение, это может быть одним из факторов, который перевесит чашу весов в судебном споре в вашу пользу.

Четвертое «платиновое» правило – пишите просто, как нас учили в первых трех классах школы: подлежащее, сказуемое, дополнение. В предложении желательно не иметь более 7 слов, а в абзаце – более 7 предложений. Это придумал не я, это придумали психологи и те, кто занимается оценкой влияния письменных текстов на сознание человека. Есть правило «золотого сечения»: «пять плюс/минус два», что означает, что человеческий мозг не может единовременно ухватить более 5 идей, 5 пунктов, 5 слов, 5 фраз, плюс/минус две. Т. е. максимум – это семь. Никаких сложных деепричастных, причастных оборотов в духе Достоевского и Толстого, никакой номинализации, а именно – постоянных существительных, никаких эмоций, а именно – применения большого количества прилагательных. Что такое прилагательное? Это цвет, это эмоция. А мы говорим о фактах, об убеждении, вам нужна чистая мысль, а не ее окраска. Цвет процессуального документа, а именно тон процессуального документа нейтральный. Поэтому такие цветастые фразы, как «возмутительно», «потрясающе» и прочие являются отвлекающими, раздражающими и лишними.

Давайте совместим блок № 2 и блок № 3 – подготовку доказательств и процессуальные документы. Поговорим о приложениях. Вы собрали определенный блок доказательств, вы прикладываете его к процессуальному документу. Сделайте удобно для вашего «потребителя», а именно для суда, для того, для кого вы пишите: удобно потреблять, а именно понимать ваш документ и соотносить его содержание с теми доказательствами, которые вы к нему приложили. Пронумеруйте ваши приложения, сделайте нумерацию такой, чтобы, например, в процессуальном документе вы ссылались на определенный набор доказательств в последовательности, и эту же последовательность отразите в тех приложениях, которые вы сделали к процессуальному документу, для того чтобы судье было очень удобно работать с этим. Например, если вы ссылаетесь в вашем процессуальном документе на контракт, напишите в скобках «Приложение 1», если он уже есть в материалах дела, напишите «Том 2, лист дела такой-то». Процессуальный документ, в котором вы сослались на все доказательства, но при этом не сказали, где их искать судье – половина его влияния на сознание судьи вами потеряна, судья не будет «лазать» по многочисленным томам дела, он не будет копаться в ваших приложениях. Сделайте легкой его работу.

Как подготовиться к заседанию в суде

Переходим к четвертому блоку – подготовке непосредственно к самому судебному заседанию. Начнем с того, когда, собственно, начать подготовку к судебному заседанию. К любому судебному заседанию, независимо от того, предварительное это заседание или основное, следует начать готовиться заблаговременно, желательно за 2-3 дня. С чем это связано? Жизнь не стоит на месте и, возможно, тот контекст судебного спора, с которого мы начали сегодняшнюю лекцию, за время прохождения судебного спора изменился. Очень часто появляется новая информация, которая важна для вас, ваши оппоненты могли предпринять какие-то шаги, которые могут повлиять на ход предстоящего вам судебного слушания, у клиента могла измениться задача. Вы должны все это выяснить, причем заблаговременно. Потому что если все это вы узнаете утром, а ваше слушание вечером, у вас может не хватить времени получить новые доказательства, привести в суд нового свидетеля, составить новый процессуальный документ с изложением контрдоводов в отношении того, что приобщено к материалам дела оппонентом и т. д. Поэтому вы должны все просчитать и выяснить заранее, чтобы иметь время подготовиться.

Всегда знакомьтесь с материалами дела максимально близко к дате судебного слушания. Это тяжело сделать в таких загруженных судах, как, например, АС Москвы, но даже в нем старайтесь предусмотреть, чтобы ознакомление с материалами дела стояло как можно ближе к дате судебного заседания. К материалам дела могут быть приобщены какие-то важные процессуальные документы, важные доказательства, которые могут целиком перевернуть ваше представление о том, что происходит в процессе, и поменять вашу стратегию на ближайшее слушание. Сплошь и рядом мы сталкиваемся с ситуациями, когда наши процессуальные оппоненты приходят в суд неподготовленными. Они не знакомятся с материалами дела, не знают, например, что пришло экспертное заключение и какие выводы там содержатся, они не знают, например, что мы представили новые доказательства и прочее. Очень часто это влечет поражение в конкретном судебном слушании, поэтому заблаговременно знакомьтесь с материалами дела, заблаговременно начинайте подготовку к судебному слушанию.

Вы должны иметь план вашего слушания. При этом план как стратегия, как опора, ни в коем случае не как документ, обязательный императив, которому вы должны следовать. Скорость действий, адаптация и скорость мышления являются определяющими для победы в суде, но вы должны иметь стратегию. Да, она может поменяться в зависимости от того, как вопрос вам задал судья, перебивают вас или нет. Возможно, если вы в апелляции или в кассации, суд вообще начнет сразу с вопросов, вам даже не дадут выступить. Или ваш процессуальный оппонент принес новые доказательства, или вбросил новый довод, на который надо немедленно реагировать. В этих случаях вы отступаете от плана, но в любом случае вы должны иметь 1-4 написанных тезиса, которые вы хотите донести до суда, ключевые доказательства на бумаге, написанные вашей рукой. Вы должны понимать, что вы должны сослаться на это, вы должны донести это до суда. Если что-то пойдет не так, вы отойдете от своего плана. Но если вы понимаете, что ситуация изменилась после того, как вы справились с тем, что произошло, и вы считаете по-прежнему, что важно донести то, что вы подготовили, у вас есть возможность вернуться к чему-то. Вы об этом не забудете, хотя вас отвлек судья или ваш оппонент, вы не забудете о том главном, что вы хотите сказать судье. Поэтому имейте план заседания как стратегию, но не как императив.

Третий важный пункт, на который я хотел обратить ваше внимание, - подготовка контрдоводов на возможные доводы вашего процессуального оппонента. Очень часто есть факты, о которых вам стоит умолчать для того, чтобы победить, или доказательства, на которые вы не хотите, чтобы суд обращал внимание, или вы не хотите, чтобы они попали в материалы дела. В этих случаях мы стараемся умалчивать об этом и стараемся заранее готовить контрдоводы в случае, если наши оппоненты принесут то или иное доказательство или обратят внимание суда на какое-то негативное для нас обстоятельство, или суд сам обратит внимание и задаст нам вопрос, на который нам будет сложно найти ответ. Всегда старайтесь найти любые уязвимости в своей позиции заранее, и заранее приготовить, желательно написать, возможный ответ, возможную контрпозицию. Иногда это может выглядеть уже в виде заранее подготовленного процессуального документа. Это идеально. Возражение на 1-2 страницы на возможные аргументы, которые может принести ваш процессуальный оппонент. Если он это не сделает, ну и слава богу, негативные для вас обстоятельства не всплыли, но если они всплыли – вы уже готовы.

Нет ничего хуже, когда вас застали врасплох, и суд видит, что вы не готовы, что у вас нет ответа, что вы напуганы и не знаете, что делать. Для судьи это означает только одно: у вас нет позиции, вы в проигрышном положении. Результат такого процесса и результат такой ситуации, как правило, один – вы проиграли. Поэтому готовьтесь заранее к негативу, будьте бдительны и старайтесь максимально критично относиться к своей позиции, готовить ее защиту в случае нападения оппонентов или суда заранее.

Четвертое - готовьте ваше выступление в суде. Произносите речи для своих коллег, репетируйте перед ними, репетируйте перед зеркалом. Помните, что практически те же правила, которые применяются при подготовке процессуального документа, применяются и в речи. Речь должна быть краткой и сосредотачиваться на 2-3 главных мыслях, которые вы должны донести до суда. Ваша речь должна ссылаться не на нормы права, а на материалы дела, в ней должны упоминаться одна золотая, ну, может быть, две нормы права, вокруг которых крутится все дело. Ваша речь должна содержать выгонную вам трактовку этой нормы или судебного прецедента.

Самое главное, помните, что речь в суде – это рассказ истории, а сам судебный процесс – это продажа вашей истории. Весь вопрос в том, купит ее суд, или нет. Сделайте из судебного дела, сделайте из вашего кейса интересную историю, поговорите о контексте, не широко, не рассказывая обо всех деталях ни в коем случае, но дайте контекст судье судебного спора. Например, поговорите о том, какое место ваша компания занимает на рынке, о той репутации, которая у нее есть, и как действия оппонента затрагивают эту репутацию. Поговорите с судом о последствиях того или иного судебного решения. В каждом судебном деле, в котором я участвовал, я всегда говорил суду о тех экономических, социальных, репутационных последствиях, которые повлечет то или иное судебное решение. Вот про что должна быть ваша речь. Краткая, простая, четкая и интересная.

Нюанс, о котором мало кто помнит и которому не часто уделяют внимание: возьмите с собой диктофон. Очень полезный инструмент во многих смыслах:

  1. Когда вы будете готовиться к следующему судебному заседанию в следующей инстанции, вы сможете очень быстро освежить все, что происходило на предыдущем заседании в предыдущей инстанции.
  2. Вы можете проанализировать ошибки, которые допустили вы или ваши процессуальные оппоненты, возможно, было что-то упущено как в ваших, так и в процессуальных документах вашего оппонента, возможно, что в судебном решении не было учтено что-то на письме, что прозвучало на судебном заседании и что является очень важным.

Кроме того, не забывайте, у вас могут быть командировки, вы можете заболеть, уехать в отпуск, и вместо вас может пойти ваш коллега. Вы передаете ему дело, он должен иметь полную картину. Было бы здорово, если к тому, что вы ему передадите на словах, и к материалам вы приложите диктофонную запись тех заседаний, которые были у вас, для того чтобы ваш коллега имел полное представление о том, что происходило. Возможно, что у него появятся какие-то идеи, которые вы из-за замыленности взгляда упустили. Поэтому диктофонная запись крайне полезная история, записывайте, и, самое главное, переслушивайте.

Что проверить перед подготовкой процесса

Мы поговорили о необходимости общения с заказчиком, о сборе и изучении доказательств, о подготовке процессуальных документов и о том, как готовится непосредственно к судебному заседанию. Прежде чем перейти к заключительной части, я хотел бы еще раз вернуться в самое начало. Я не даром оставил этот раздел на самый конец, потому что он чрезвычайно важен, и я хотел им «закольцевать» все 4 блока, о которых мы сегодня поговорили.

Когда напротив вас сел ваш заказчик, клиент, которому вы оказываете услугу, или топ-менеджер, если вы работаете в компании, и начал рассказывать вам историю, первый вопрос, который вы должны задать себе: а есть ли у нас право на иск вообще? Судебное ли это дело? Может быть, разрешение проблемы лежит вне судебной плоскости? Возможно, что здесь вообще нет ситуации, которую стоит рассматривать в суде.

Очень часто, открывая иск, мы понимаем, что это вообще не судебный спор, или что у нашего процессуального оппонента вообще нет права на иск, или судебный спор есть, но только он подведомственен другому учреждению, например, суду общей юрисдикции, а он пришел в арбитраж.

Есть ряд ключевых вещей, которые нужно проверять на входе:

  1. Есть ли здесь вообще почва для судебного рассмотрения.
  2. Есть ли у вашего заказчика право на иск.
  3. Подведомственность.
  4. Подсудность.
  5. Исковая давность.

Это пять золотых правил, которые должен проверить любой юрист, начиная любой судебный спор: немало дел было проиграно из-за того, что люди, углубившись в нормы права, судебные прецеденты и доказательства, не удосужились выяснить, а вообще какому суду подсуден этот спор, есть у доверителя право на иск и т. д. Это «сухая» правда очень многих судебных разбирательств.

Недавно эта «золотая пятерка» стала «золотой шестеркой». По большинству судебных споров теперь в РФ претензионный порядок рассмотрения, поэтому теперь, помимо срока исковой давности, еще здорово проверять необходимость соблюдения претензионного порядка.

Как победить в проигранном споре

В заключение я хотел бы поговорить об особенной процессуальной ситуации, в которой, к сожалению, мы оказываемся достаточно часто, когда нам приходится исправлять чужие ошибки, а именно, когда одна или две инстанции судебного разбирательства уже проиграны и вам приносят судебное дело. Как к нему готовится?

С чего, как правило, начинают юристы? С чтения процессуальных позиций сторон (иск, возражение на иск, апелляционная жалоба и проч.). Не делайте этого, если вам принесли дело к середине или ближе к концу судебного разбирательства, а именно на стадии апелляции или кассации. Это ставит ваше сознание на определенные рельсы, с которых очень сложно спрыгнуть.

Ваша основная задача, когда вы получаете дело на стадии апелляционного или кассационного разбирательства, уже проигранное до вас, – найти новые аргументы, найти новую позицию. Что для этого надо? Для этого нужно иметь свежий взгляд. Для того чтобы иметь свежий взгляд нельзя читать те процессуальные позиции, которые были до вас. А что нужно читать? Иск, только иск, потому что иск – это фабула, партитура, которая задает весь ход судебного разбирательства. И судебный акт, который вам необходимо обжаловать.

После иска, судебного акта, который необходимо обжаловать, вы читаете материалы дела, доказательства «от корки до корки» должны быть вами изучены. Вы должны, руководствуясь иском и тем, как суд рассмотрел этот иск, сложить свою историю, которая рождается не из того, что написали другие юристы до вас, а из материалов дела, из доказательств, из той истории, которую видите вы и которую вы теперь должны рассказать вышестоящему суду. И только после того, как вы сравнили иск, судебное решение и те доказательства, которые вы изучили, смотрите в те позиции, которые защищали юристы до вас. Ключевой вопрос здесь: были они правы или нет? Чем ваша история отличается от той истории, которую они уже рассказали? Если есть отличия, то насколько они критичны?

Задайте себе вопрос о том, обращал ли суд внимание на эти отличия, или он, возможно, вообще не обратил внимания на те вещи, которые увидели вы и которыми ваша позиция отличается от позиции ваших предшественников. Ищите эти отличия, оценивайте их качество и думайте о том, как их теперь подать в суде апелляционной или кассационной инстанций. А подача эта разная.

В апелляционной инстанции можно представлять новые доказательства, что означает, что если, например, что-то не было представлено, какие-то доказательства, выясняйте почему, и, если есть возможность, то представляйте их. Если мы говорим о суде кассационной инстанции, то там нельзя представлять новые доказательства, тогда излагайте свою трактовку, которая отличается от той, которая была раньше. Те отличия, которые вы выявили, должны быть показаны суду кассационной инстанции.

Когда вы обжалуете в апелляционной, кассационной или надзорной инстанции любой судебный акт, обжалуйте судебный акт. Очень часто процессуальные документы апелляционной, кассационной, надзорной жалобы составлены таким образом, что это спор с вашим оппонентом. И это по-прежнему анализ, как будто речь идет об отзыве на иск или о возражении в суде первой инстанции: анализ материалов дела, анализ позиции сторон. Помните, что обжалуя в вышестоящих инстанциях, вы обжалуете конкретный акт и те недостатки, которые в нем содержатся, поэтому в суде кассационной инстанции ссылайтесь на ошибки, которые были допущены в судах первой и апелляционной инстанции. Вы формулируете эти ошибки и даете свою трактовку – вот что такое обжалование. Ваша задача – подорвать те судебные акты, которые были против вас ранее.

Особенность рассмотрения в этих инстанциях – к чему вы должны быть готовы, прежде всего, психологически, т. е. я говорю не о формальной уже подготовке документов или доводов, а в буквальном смысле о психологической подготовке. Вы должны быть готовы к тому, что вам не дадут сказать ни слова из того, что вы приготовили. Очень многие заседания в вышестоящей инстанции проходят в форме вопросов и ответов. И это не должно вас выбивать, вы должны придти с заготовленным планом, с речью и внутренне быть готовыми к тому, что вы не произнесете ни слова. Или быть готовым к тому, что вас остановят на каком-то пункте и попросят детально его расшифровать. Соответственно, те главные 2-3 тезиса, которые вы готовили в своей речи: необходимо приготовить их детальный анализ, чтобы, когда суд попросит рассказать поподробнее, вы могли подробно на этом остановиться. Речи в апелляции и с кассации имеют свою специфику: мало времени, часто перебивают, задают много вопросов. Вы должны быть к этому готовы.

Если опись материалов дела в суде первой инстанции имеет значение с математическим префиксом в квадрате, то в апелляции и в кассации это значение возрастает в кубе. Дело в том, что там количество времени, которое суд вам уделяет, еще меньше, и рассматривается не все дело целиком, а лишь его часть. Если в апелляции это рассмотрение, все-таки, достаточно широкое, то в кассации, а тем более в надзоре, оно совсем узкое, поэтому здесь скорость, с которой вы обратите внимание суда на какое-то ключевое доказательство, имеет принципиальное значение. Поэтому опись должна быть не просто приготовлена, она должна быть выучена назубок, и важные места обведены маркером, чтобы это можно было быстро найти. Опись и знание доказательств – для вышестоящих судов принципиальная вещь.

В заключение хотелось бы сказать о том, с чего начал – о связи с клиентом. На стадиях апелляционного, кассационного и надзорного рассмотрения прошла большая жизнь между тем судебным актом, который был принят не в пользу вашего доверителя, и тем, что происходит сейчас. Вы можете полностью изучить все материалы дела, составить опись, знать все назубок, приготовить судебную речь, но если вы руководствуетесь только тем, что вы видите в деле и не пообщались с клиентом, и не узнали, что произошло между апелляцией и кассацией, вы по-прежнему можете проиграть. Много чего могло произойти, и задача на судебное заседание может иметь какие-то корректировки, нюансы, и документы могут новые проявиться, и события какие-то произойти. Самое важное в судебном процессе – это ваша связь с вашим доверителем, хорошие отношения, полная информированность, полная открытость и понимание задач.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Академия юриста компании

Академия

Смотрите полезные юридические видеолекции

Смотреть

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Рассылка

© Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2017

Журнал «Юрист компании» –
первый практический журнал для юриста

Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».


  • Мы в соцсетях
Внимание! Вы находитесь на сайте для юристов

Вы точно юрист? Предлагаем сделку!
Пройдите быструю регистрацию, а мы обеспечим вас увлекательным юридическим чтением.
Регистрация займет минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Только для зарегистрированных пользователей

Всего минута на регистрацию и документы у вас в руках!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

В рассылках мы вовремя предупредим об акции, расскажем о новостях в работе юриста и изменениях в законодательстве.