Невыгодные условия договора и законность сделки

2654
В договорной практике не редки случаи, когда один из контрагентов вынужден принимать невыгодные условия. Это несёт в себе риски для компании, в том числе риск проигрыша дела, если понадобится обратиться в суд.

См. также

Добросовестность в договорной работе

Добросовестность – это главный принцип права. Согласно ст. 1 ГК РФ при установлении гражданских прав и обязанностей стороны должны действовать добросовестно. В том числе, один контрагент не должен навязывать другому априори невыгодные условия, такой договор незаконен – здесь понятие добросовестности относится к правовой сфере, а не к этической. Недобросовестность – умышленное действие, связанное с намерением причинить вред другому лицу.

Договор, составленный с недобросовестной целью, незаконен. В отечественной традиции долгое время категории добросовестности и недобросовестности воспринимались как этические, хотя это юридические категории. Добросовестность – это правовой принцип, закреплённый в ст. 1 ГК РФ, а также в ст. 17 Конституции РФ, где сказано, что реализация своих прав невозможна при нарушении прав другого лица. В отношении договоров это проявляется в том, что сторона, предусматривая защиту собственных интересов, не должна навязывать второй стороне вредящие условия, иначе соглашение будет незаконным.

Например, если стороны заключают договор о купле-продаже имущества, и продавец навязывает покупателю цену в несколько раз ниже рыночной, подобный договор будет незаконен уже потому, что продавец знает, что причиняет вред (убытки) второй стороне договора без каких-либо разумных на то оснований.

Но нередко второму контрагенту приходится пойти на заключение невыгодного договора, иначе сам бизнес будет под угрозой. Подобное случается, если компании необходимо иметь дело с монополистом на рынке – например, энергоснабжающей организацией, которая за срочное подключение электроэнергии потребует большой процент. Если такой договор заключён, а потом компания всё-таки обращается в суд, суд может отказать ей в защите прав, поскольку она уже согласилась на выплату высокого процента.

Риски принятия невыгодных условий

В бизнесе решение компании согласиться на трудные условия договора может быть вынужденным, когда компания только таким способом может получить выгодный контракт. Но в подписании договора с неудобными условиями присутствуют свои риски.

В практике ВАС РФ был случай, когда один контрагент обязался выступить посредником в получении другим контрагентом кредита, а также контролировать погашение указанного кредита контрагентом-должником, всё вместе – за более чем солидное вознаграждение. Фактически, возникла некая непрозрачная схема выплаты больших сумм в пользу третьих лиц. Позже контрагент-должник попытался оспорить договор, на основании того, что запрошенное вознаграждение несоразмерно оказанной услуге. Но ВАС РФ отказался передавать дело в президиум, мотивировав, что изначально нельзя было заключать договор на таких условиях, однако контрагент-должник на это пошёл и договор исполнял. Это пример того, насколько рискованно брать на себя неудобные обязательства, впоследствии может быть затруднительно опротестовать их в суде.

Ещё один пример: компания выиграла тендер РЖД на уборку территории всех значимых вокзалов РФ. При этом по условию контракта компания должна была создать совместное с РЖД общество, причём контрольный пакет акций отошёл бы РЖД, а компания получала миноритарный, и услуги оказывались бы от лица этого общества. По сути, РЖД выдвинул условие, позволяющее контролировать компанию-подрядчик и его финансовые потоки. Подрядчик не смог оспорить договор в суде, столкнувшись с тем же доводом: если условия не устраивали, не следовало них соглашаться.

«Неудобный» договор

Если заказчик направляет подрядчику договор с подтекстом, что в случае несогласия с условиями подрядчик не получит контракта, у юристов компании-подрядчика может не быть возможностей повлиять на изменение условий договора: компании нужен этот контракт, и приходится идти на существенные уступки.

Что может предпринять юрист компании, если вторая сторона настаивает на своих условиях – например, заказчик не готов нести ответственность за несвоевременную оплату, т. е. выплачивать договорную неустойку? Когда заказчик платежеспособен, занимается разумной хозяйственной деятельностью, но при этом не намерен отступать со своих позиций в пользу зависимой стороны, подрядчик должен тщательно взвесить риски, оценить пределы своей ответственности и решить, что важнее: заработать на контракте, пусть и на неудобных условиях, или закрепить возможность компенсировать убытки за счёт неустойки, если её придётся взыскивать.

Если в целом говорить о возможных стратегиях эффективного заключения договора в ситуации неравных договорных возможностей, по сути, стратегия одна: максимально расположить диктующую условия сторону к сотрудничеству, убедить, что компания вносит приемлемые предложения, не формирующие для главенствующей стороны дополнительных сложностей. Главенствующая сторона склонна акцентировать свои права, а не обязанности, но разумные инициативы может поддержать. Результат, в первую очередь, зависит от умения договаривающихся представителей компании найти компромисс.

В договорной практике немало случаев, когда контракт заключается не на основную компанию, с реальным корпоративным капиталом, а на специально созданную, и юристу компании предстоит проверить корпоративный капитал контрагента. В такой ситуации юрист должен запрашивать у контрагента информацию о том, каким образом он будет отвечать по обязательствам. Если есть подозрения, что новая компания создана для минимизации налогов, основные компании нужно привлекать в качестве поручителей, а также постараться выяснить, кто бенефициарный владелец всей системы в целом. Если контрагент пожелает это скрыть – значит, договор, заключённый с ним, ни к чему его не обязывает, и принудить такого контрагента к исполнению условий договора будет затруднительно. Риски компании, поддержавшей сомнительное соглашение, возрастают, а шансы истребовать причитающееся через суд снижаются.

По материалам видеолекции в Системе Юрист

Союзники или конкуренты? Взаимодействие штатного и внешнего юриста

Читайте на тему

Профессиональная справочная система для юристов, в которой вы найдете ответ на любой, даже самый сложный вопрос.
Попробуйте бесплатный доступ на 3 дня >>
Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Академия юриста компании

      Академия

      Смотрите полезные юридические видеолекции

      Смотреть

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией
      Рассылка

      © Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2017

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      
      • Мы в соцсетях
      Внимание! Вы находитесь на сайте для юристов

      Вы точно юрист? Предлагаем сделку!
      Пройдите быструю регистрацию, а мы обеспечим вас увлекательным юридическим чтением.
      Регистрация займет минуту.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль