Как сделать просрочку слишком дорогой для должника. Плюсы и минусы разных способов

809
Полностью исключить финансовые риски непогашения долга со стороны контрагента по договору может только стопроцентный аванс. Однако по понятным причинам потенциальные контрагенты редко соглашаются на такой порядок оплаты. По этим же причинам невозможно оплату по каждому договору обеспечить задатком, залогом или поручительством. Но существуют и другие варианты договорных условий, которые способны если не устранить, то хотя бы снизить риск неполучения платежа.

Полностью исключить финансовые риски непогашения долга со стороны контрагента по договору может только стопроцентный аванс. Однако по понятным причинам потенциальные контрагенты редко соглашаются на такой порядок оплаты. По этим же причинам невозможно оплату по каждому договору обеспечить задатком, залогом или поручительством. Но существуют и другие варианты договорных условий, которые способны если не устранить, то хотя бы снизить риск неполучения платежа.

Способ первый: высокие штрафные санкции
Чем выше неустойка, тем невыгоднее должнику тянуть с оплатой. Но слишком высокий размер процента сразу бросается в глаза, и контрагент может отказаться от подписания такого договора. Вместо этого лучше установить прогрессивную шкалу штрафных санкций. Она работает по принципу: чем больше просрочка, тем выше процент. Например, при опоздании с платежом свыше 10 дней должник выплачивает кредитору пеню в размере 0,1 процент от суммы долга за каждый день просрочки; когда просрочка достигает 20 дней, пеня повышается до 0,5 процентов от суммы долга; при просрочке оплаты свыше 30 дней — до 5 процентов от суммы долга и т. д. Учитывая, что размер неустойки за первые несколько дней просрочки невысокий, отказ потенциального контрагента от такого условия еще на стадии заключения договора вызывает сомнения в его добросовестности и платежеспособности. Таким образом можно отсеять нежелательных клиентов и избежать убытков из-за неплатежей.
Кроме того, в договоре можно закрепить условие о штрафной неустойке, то есть установить, что убытки взыскиваются в полной сумме сверх неустойки (абз. 2 п. 1 ст. 394 ГК РФ). По общему правилу убытки покрываются лишь в части, не покрытой неустойкой, однако в договоре можно закрепить и другой порядок.
Правда, в любом случае у повышенной неустойки есть один минус: суд может уменьшить ее сумму на основании статьи 333 Гражданского кодекса, если она несоразмерна последствиям просрочки платежа.

Способ второй: надбавка к договорной цене
Цену товара (работ, услуг, имущественных прав) можно поставить в зависимость от срока оплаты. Для этого нужно установить в твердом размере некую базовую цену, а также ее повышенный размер, который применяется в случае пропуска срока платежа, установленного договором. Безопаснее всего предусмотреть надбавку к цене в виде фиксированной суммы. Но при соблюдении некоторых дополнительных условий ее можно закрепить и в виде процентов (повышающего коэффициента).
В результате, если должник задерживает оплату, ему приходится платить больше. Это удерживает его от просрочки так же, как и неустойка. Поскольку по условиям договора надбавка определяется как составляющая цены товара (то есть основной долг), а не как штрафная санкция, должник не сможет потребовать в суде ее снижения на основании статьи 333 Гражданского кодекса. Кроме того, надбавка к цене не исключает возможности установить также и неустойку, которая будет начислять на всю цену с учетом надбавки за просрочку платежа.
Но надо сказать, что по спорам, когда размер надбавки к цене установлен в процентах и рассчитывается за весь период просрочки платежа, арбитражная практика неоднородна. Некоторые суды признают такой порядок повышения цены законным и соответствующим статье 424 Гражданского кодекса (постановление Федерального арбитражного суда Поволжского округа от 28.01.08 по делу № А12−8376/07-С63).
Другие суды, наоборот, считают условие о переменной составляющей цены товара несогласованным и отказывают кредитору во взыскании долга в этой части. В качестве примера можно привести постановление Федерального арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 07.12.05 по делу № Ф08−5802/2005. Судьи обратили внимание на следующие факты. Во-первых, цена товара из-за просрочки оплаты со стороны покупателя может увеличиваться в течение неопределенного периода времени и в результате выйти за пределы разумной для данного вида товара цены. Во-вторых, привязка момента определения окончательной цены к сроку оплаты не соответствует статье 190 Гражданского кодекса. В соответствии с этой нормой любой договорный срок можно определять указанием лишь на такое событие, которое неизбежно должно наступить. А исполнение денежного обязательства контрагентом нельзя, как посчитали судьи, отнести к такому роду событий. При этом суд отметил, что из системного толкования норм статей 314, 424 и 485 Гражданского кодекса следует, что условие об изменении цены должно быть достаточно определенным. Стороны могут либо указать конкретную сумму, увеличенную по сравнению с первоначальной ценой, либо установить период времени, в течение которого цена изменяется в процентном отношении. Но этот период времени не должен привязываться ко дню фактического исполнения денежного обязательства плательщика по договору.
Чтобы исключить риск оспаривания в суде законности процентной части цены, зависящей от срока оплаты, лучше установить максимальный предел, до которого может вырасти цена с учетом просрочки платежа. Как вариант можно оговорить предельную календарную дату, вплоть до которой рассчитываются проценты (фактически это будет крайняя дата платежа по договору).
В качестве примера удачной формулировки, которую одобрил суд, можно привести дело, которое не так давно рассмотрел федеральный арбитражный суд московского округа. Одна компания продала свои акции другой. Согласно условиям договора в случае неоплаты покупателем цены акций в полной сумме до 1 февраля 2007 года, эта цена увеличивается. Надбавка к цене рассчитывается с указанной даты до дня полной оплаты в процентах от неоплаченной суммы. При этом предельный срок оплаты акций (с учетом надбавки к цене) -- 4 месяца с момента заключения договора. Это была предельная дата, до которой рассчитывались проценты, увеличивающие цену. А при нарушении этого предельного срока покупатель должен заплатить неустойку за каждый день просрочки. Причем, неустойка начисляется на всю сумму долга с учетом надбавки к цене. Покупатель оплатил акции несколькими платежами, все — позже 1 февраля 2007 года и за пределами четырехмесячного срока с момента заключения договора. Продавец обратился в суд с требованием о взыскании задолженности по оплате акций с учетом надбавки к цене, а также неустойки, начисленной на всю сумму основного долга. Ответчик заявил о незаконности начисления неустойки на сумму надбавки к цене, так как в данном случае проценты фактически начислялись на проценты. По его мнению, неустойка могла быть начислена только на основную цену акций без надбавки за просрочку платежа. Однако суд эту позицию не поддержал. Он посчитал, что изменение цены акций в зависимости от сроков оплаты не противоречит статьям 421, 424, 485 Гражданского кодекса. Поэтому начисление неустойки на цену акций с учетом надбавки в виде процентов вполне законно. Исковые требования продавца были удовлетворены, и кассационная инстанция оставила это решение суда в силе (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 01.11.08 № К-А40/10246−08).

Способ третий: приостановка исполнения договора в случае просрочки платежа
Договор, предусматривающий выполнение работ или оказание услуг, лучше разбить на этапы, которые, в свою очередь, совместить с графиком оплаты. Удобнее всего оформить это отдельным приложением к договору (таблицей), который бы содержал следующие разделы: содержание этапа; срок выполнения работ; стоимость этапа; срок оплаты.
При этом отдельным пунктом можно оговорить, что исполнитель вправе не приступать к работе (услугам) следующего этапа, если заказчик не оплатил выполненные работы (оказанные услуги) предыдущего этапа. Кроме того, убытки, связанные с простоем, относятся на заказчика. Целесообразно также закрепить штрафные санкции за просрочку оплаты каждого из этапов.
На самом деле возможность безнаказанно приостановить работу при отсутствии встречного исполнения следует из пункта 2 статьи 328 и пункту 1 статьи 719 Гражданского кодекса, даже если прямо не предусмотрена в договоре. Но если механизм исполнения договора четко поставлен в зависимость от оплаты в самом договоре, это больше дисциплинирует заказчика. Аналогичный порядок исполнения договора можно установить и для поставки, если речь идет об отгрузке не одной, а нескольких партий товара.
Такой порядок расчетов позволяет контролировать платежеспособность заказчика на протяжении всего срока сотрудничества. Уже на первых порах исполнения договора видно, является ли контрагент кредитоспособным и своевременно ли он погашает задолженность. Если заказчик не способен заплатить даже за первые этапы, значит, скорее всего, он не заплатит и за последующие. Следовательно, безопаснее остановить исполнение договора со своей стороны. Это поможет хотя бы избежать собственных затрат, которые заказчик вряд ли покроет. Причем, данное условие нельзя назвать рискованным или невыгодным для заказчика как, например, полную предоплату. Если контрагент на него не соглашается, это уже дает повод усомниться в его добросовестности.

Автор: Ираида Доброчинская, юрисконсульт компании «ФРЕЙТ ЛИНК»
 

Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Академия юриста компании

      Академия

      Смотрите полезные юридические видеолекции

      Смотреть

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      © Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2017

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации  ПИ № ФС77-62254 от 03.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем ваше чтение

      Это профессиональный сайт для юристов-практиков. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, мы вынуждены размещать лучшие статьи в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Вы продолжите читать статью через 1 минуту
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль