Заключение с клиентом договора, направленного на реализацию товара

146

Вопрос

Вопрос был не про то как выбрать соответствующий вид агентского договора и не про обязательные реквизиты чека ККМ. А о том, нет ли противоречий в том, что в чеке ККМ указан в качестве получателя денежных средств Агент, а по договору Агент действует от имени Принципала. Также был вопрос об обязанности информировать граждан -плательщиков о том, что получатель денежных средств (Агент), действует не от своего имени, а от имени Принципала.

Ответ

 Нет противоречий в том, что в чеке ККМ указан в качестве получателя денежных средств Агент, так как ККМ должна быть зарегистрирована на агента, так как он участвует в наличных расчетах с населением.

На чеке должны быть реквизиты той организации, которая осуществляет расчеты, то есть агента.

Независимо от того, от чьего имени — своего или принципала — действует агент, в непосредственные отношения с третьими лицами (покупателями) вступает агент и стороной, участвующей в наличных расчетах с третьими лицами, является также агент, а не принципал.

Президиум ВАС РФ в постановлении от 05.12.2006 г.9803/06 отметил, что-то обстоятельство, что агент производит наличные денежные расчеты на основании агентского договора, не освобождает его от публичной обязанности применять ККТ при осуществлении наличных денежных расчетов с физическим лицом, поскольку иное противоречит содержанию и смыслу Закона № 54-ФЗ.

Законом не установлена обязанность Агента информировать население о том, что он действует от имени Принципала.

Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах «Системы Юрист».

Рекомендация: Что нужно проверить посреднику при заключении с клиентом договора, направленного на реализацию товара

«Зачастую услугами организации-посредника желают воспользоваться те компании (клиенты), которые намерены реализовать товар, но не могут сделать это самостоятельно (например, из-за отсутствия времени, опыта или подходящих покупателей). В итоге посредник принимает на себя обязательство совершить с третьими лицами (покупателями) сделки, направленные на реализацию имущества клиента, а клиент выплачивает посреднику вознаграждение.

В первую очередь посреднику необходимо выбрать оптимальный вид посреднического договора. От этого зависит то, как распределятся риски и какие именно действия можно будет совершить посреднику.

Затем необходимо правильно оформить отношения с клиентом (комитентом, принципалом или доверителем). См. образцы договоров:

И тут есть ряд советов, которые в равной степени нужно учитывать при заключении любого из посреднических договоров.

Главное — согласовать условие о предмете, а также условия, по которым, как указала одна из сторон договора, должно быть достигнуто соглашение (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). Если этого не сделать, договор будет считаться незаключенным.

Если стороны не согласуют иные условия, то риска признания договора незаключенным не возникнет. Вместе с тем, посреднику (комиссионеру, агенту или поверенному) важно, чтобы посреднический договор в максимальной степени защищал его интересы. Лучший способ обезопасить себя от возможных рисков — детально урегулировать отношения с клиентом. В частности, имеет смысл правильно сформулировать условия:

Кроме того, если посредник действует от своего имени, стоит проанализировать, нужно ли включать в договор условие о ручательстве посредника за исполнение сделки третьим лицом.

Условие о предмете

При согласовании условия о предмете посредник должен понимать, что договор будет направлен на совершение сделок по реализации товара. Другими словами, такие сделки в любом случае будут входить в предмет договора.

Причем посредник может принять на себя обязательство совершить:

  • либо только сделки по реализации товара (при заключении любого посреднического договора);

  • либо ряд юридических действий, включая совершение сделок по реализации (при заключении договора поручения или агентского договора);

  • либо комплекс фактических и юридических действий, включая совершение сделок по реализации (по агентскому договору).

  •  

Главное — проследить за тем, чтобы договор прямо указывал на обязанность посредника совершить сделки по реализации товара.

Внимание! Если посреднический договор, направленный на реализацию товара, не будет предусматривать обязанность по совершению соответствующих сделок с покупателями, возникнут негативные для посредника последствия.

В то же время одного только указания на совершение сделок по реализации будет недостаточно для того, чтобы интересы посредника оказались защищены.

Во-первых, необходимо установить, на каких условиях посредник должен совершить сделки с покупателями. Вместе с тем, совсем необязательно перечислять все эти условия в пункте договора, посвященном предмету. При согласовании положения о предмете достаточно просто указать, что посредник обязан совершить с третьими лицами сделки на тех условиях, которые предусматривает посреднический договор.

Совет

В тексте посреднического договора лучше либо вовсе не использовать фразу «реализовать товар», либо сразу пояснить, что под этими словами понимается совершение сделок с третьими лицами. Например, допустимо установить следующее положение: «Комиссионер обязуется совершить сделки по реализации товара Комитента на предусмотренных настоящим договором условиях (реализовать товар)».

Дело в том, что обязанность посредника сводится к совершению конкретных юридических действий, то есть сделок по реализации товара. Понятие же «реализовать товар» имеет в большей степени экономический оттенок и не совсем четко раскрывает характер поручения.

Во-вторых, нужно решить, стоит ли конкретизировать вид договоров, которые посредник обязан заключить с третьими лицами.

Дело в том, что реализовать товар можно с помощью разных договорных конструкций. Так, в качестве сделки, направленной на реализацию имущества, может выступать не только договор купли-продажи, но и дилерский договор, договор на изготовление и поставку товара, договор на поставку и монтаж оборудования, договор лизинга с выкупом имущества. Более того, зачастую лицу, обязавшемуся реализовать товар по посредническому договору, формально ничто не мешает заключить во исполнение поручения посреднический договор иной разновидности (например, теоретически поверенный может заключить с третьим лицом договор комиссии, по которому клиент будет выступать в роли комитента, а третье лицо — в роли комиссионера, обязанного продать товар).

На первый взгляд кажется, что посреднику имеет смысл настоять на том, чтобы договор не конкретизировал вид совершаемых сделок (в таком случае посредник получит максимальную свободу действий). Однако, как правило, посреднику достаточно того, чтобы стороны установили обязанность заключить с третьими лицами договоры купли-продажи на условиях, предусмотренных посредническим договором, и в соответствии с правилами главы 30 Гражданского кодекса РФ.

Условие о сроке исполнения поручения

В посредническом договоре нужно установить, в течение какого временного промежутка посредник должен совершить сделки с покупателями.

Внимание! Если посреднический договор не будет предусматривать срок исполнения поручения, возникнут негативные для посредника последствия*

Оптимальный вариант — указать конкретную дату, до наступления которой посредник должен исполнить поручение.

Можно воспользоваться и другим вариантом — указать промежуток времени начиная с момента заключения (подписания) посреднического договора. Однако при этом нужно учитывать, что иногда между сторонами может возникнуть неопределенность в отношении того, с какого дня договор начинает действовать (например, если стороны заключают договор путем обмена письмами). Если между сторонами будут такие разногласия, то возникнет и спор о том, в какой момент посредник должен исполнить поручение.

Нередко посреднический договор заключают с целью долгосрочного сотрудничества. В частности, посредник обязуется совершать сделки в течение нескольких лет и в отношении разных партий товара. В такой ситуации срок исполнения поручения имеет смысл определять применительно к каждому конкретному периоду. Условия о сроке можно оформлять в виде дополнительных соглашений к посредническому договору.

Совет

Если посредник обязался самостоятельно вести расчеты с покупателями, то в посредническом договоре имеет смысл предусмотреть срок, в течение которого посредник должен перечислять клиенту суммы оплаты, получаемые от покупателей*. Это в максимальной степени обезопасит посредника от того, что клиент обвинит его в нарушении срока передачи денежных средств и потребует возвратить задолженность и выплатить проценты за пользование чужими денежными средствами.

Вместе с тем, нужно понимать, что клиент не вправе настаивать на закреплении конкретной даты, до наступления которой посредник должен перечислить оплату за товар (за исключением, пожалуй, лишь случая, когда посреднический договор предусматривает условие о ручательстве за исполнение сделки третьим лицом). К примеру, нельзя установить, что комиссионер, не отвечающий за исполнение сделки покупателем, обязан перечислить оплату за товар до 30 апреля 2014 года.

Внимание! Если посреднический договор будет предусматривать обязанность посредника оплатить товар к конкретной дате, возникнут негативные для посредника последствия.

Условие о вознаграждении

Вознаграждение по посредническому договору можно определить разными способами (в твердой сумме, в виде процента от суммы сделки, в виде разницы между суммами сделки). Подробнее об этом см.:

Вместе с тем, при заключении посреднического договора, направленного на реализацию товара, посреднику, как правило, выгодно установить вознаграждение именно в виде процента от суммы совершенной сделки. В этом случае интересы обеих сторон договора будут совпадать:

  • посредник будет намерен совершить сделку на наиболее выгодных для клиента условиях, чтобы получить наибольшее вознаграждение (чем выше сумма сделки, тем больше окажется доля, полагающаяся посреднику);

  • клиенту будет выгодно продать товар по более высокой цене, чтобы получить наибольшую сумму оплаты.

  •  

Порядок выплаты вознаграждения будет зависеть от того, какой порядок расчетов с покупателями предусмотрят стороны посреднического договора. А именно: кто из сторон будет получать денежные средства от покупателей — посредник иликлиент.

Если расчеты с покупателями будет вести посредник, то порядок выплаты награды можно установить одним из двух способов*.

1. Посредник передает клиенту денежные средства за вычетом суммы вознаграждения. Другими словами, посредник самостоятельно рассчитывает и получает награду.

Такой способ отвечает интересам посредника. Во-первых, между сторонами возникает достаточно простой порядок расчетов. Во-вторых, посредник защищает себя от возможных нарушений со стороны клиента (например, от того, что клиент необоснованно занизит сумму награды).

2. Посредник передает клиенту все денежные средства, поступившие от покупателей, а клиент рассчитывает и перечисляет посреднику сумму вознаграждения. Такой способ менее выгоден посреднику, поскольку усложняется порядок расчетов между сторонами и посредник не застрахован от ошибок клиента при расчете награды.

Стороны могут договориться, что клиент выплачивает награду:

  • сразу после того, как посредник совершит сделку с покупателем и уведомит клиента об условиях этой сделки;

  • после того, как клиент примет (подпишет) отчет посредника;

  • после того, как покупатель перечислит деньги посреднику;

  • после того, как посредник передаст клиенту деньги, полученные от покупателя.

  •  

Посредник заинтересован получить вознаграждение как можно раньше. В то же время, чтобы рассчитать и выплатить награду, клиент должен располагать данными о совершенной сделке. Поэтому в договоре имеет смысл установить следующий порядок: сразу после заключения договора с покупателем посредник направляет клиенту копию (экземпляр) этого договора, после чего клиент рассчитывает и выплачивает награду в согласованный срок.

Если расчеты с покупателями будет вести клиент, то он будет должен рассчитать и перечислить сумму вознаграждения после того, как посредник совершит сделку (сделки) с покупателем. В частности, стороны могут установить, что клиент выплачивает награду:

  • сразу после того, как посредник совершит сделку с покупателем и уведомит клиента об условиях этой сделки;

  • после того, как клиент примет (подпишет) отчет посредника;

  • после того, как покупатель перечислит деньги клиенту.

  •  

Посреднику выгодно, когда он получает награду сразу после совершения сделки. Однако нужно понимать, что для того, чтобы рассчитать и выплатить награду, клиент должен располагать данными о совершенной сделке. Поэтому в договоре имеет смысл установить следующий порядок: сразу после заключения договора с покупателем посредник направляет клиенту копию (экземпляр) этого договора, после чего клиент рассчитывает и выплачивает награду в согласованный срок.

Совет

При согласовании условия о вознаграждении имеет смысл предусмотреть порядок распределения денежных средств, составляющих разницу между ценой товара, указанной в посредническом договоре, и более высокой ценой, по которой посреднику может удаться реализовать товар.

Обоснование

Оптимальный вариант — установить, что такая денежная сумма (разница между ценами) считается собственностью посредника. В то же время, нужно понимать, что клиент вряд ли согласится прописывать данное правило в договоре.

Наиболее реальный вариант — предусмотреть, что посредник получает большую часть дополнительной выгоды (60 процентов, 2/3 и т. д.), а клиент — меньшую.

В то же время не запрещено установить, что разница между ценами — это и есть единственное вознаграждение посредника. Другими словами, можно предусмотреть, что посредник получает награду не в виде процента от суммы совершенной сделки (а также не в виде заранее определенной твердой суммы), а в виде разницы между суммами сделки: чем выше окажется цена товара, тем больше будет вознаграждение.

Иногда такое условие может отвечать интересам посредника (например, тогда, когда комиссионеру заранее известно, что он сможет продать товар по гораздо более высокой цене по сравнению с ценой, указанной в договоре). Однако, как правило, лучше установить награду в виде процента от суммы сделки и предусмотреть оптимальный порядок распределения дополнительной выгоды. В этом случае посредник:

  • будет заранее знать размер суммы, которую он гарантированно получит в качестве награды;

  • обезопасит себя от негативных последствий, которые могут возникнуть при определении награды в виде разницы между суммами сделки.

  •  

Внимание! Если посреднический договор, направленный на реализацию товара, не будет содержать условие о вознаграждении посредника, расчет награды окажется затруднительным

См. также

Недвижимость: что изменилось после 1 января 2017 года

Не пропустите 14 апреля большую онлайн-конференцию для юристов. Неподражаемый Роман Бевзенко обсудит с практикующими юристами и представителями Росреестра и МФЦ «Мои документы» проблемы нового закона о регистрации недвижимости.

Это бесплатно



Академия юриста компании

Академия

Смотрите полезные юридические видеолекции

Смотреть

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Рассылка

© Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2016

Журнал «Юрист компании» –
первый практический журнал для юриста

Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».


  • Мы в соцсетях

Входите! Открыто!
Все материалы сайта доступны зарегистрированным пользователям. Регистрация займет 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

В рассылках мы вовремя предупредим об акции, расскажем о новостях в работе юриста и изменениях в законодательстве.