Что говорит об эффективности юриста-консультанта

859
В работе сотрудников компаний, оказывающих юридические услуги другим компаниям, присутствуют свои отличительные признаки, говорящие о высоком профессионализме и мастерстве юриста.

Юридическое абонентское обслуживание

В первую очередь, особенность умений юриста-консультанта, сотрудника юридической компании, подчёркивает количество договоров на юридическое обслуживание, заключённое с клиентом благодаря этому юристу.

Следует оговориться, что далеко не всякий юрист из профильной компании занимается продажей юридических услуг: нередко сотрудники таких фирм работают примерно в том же режиме, что и штатные юристы судебного подразделения какой-либо компании, с той разницей, что штатный юрист погружён в дела своей компании, а юрист юридической фирмы сопровождает дела нескольких клиентов: выполняет поручения управляющих партнёров, присутствует в суде, спектр ведомых им дел разнообразнее. Но для внешнего юриста такой режим работы — не предел, уверенный в себе внешний юрист начинает стремиться сам находить клиентов, это уже другой, ещё более сложный уровень работы.

Продавать услуги — особая сфера деятельности, и если сотрудник юридической фирмы постоянно находит новых клиентов, благодаря ему заключаются договора на абонентское обслуживание - это очень серьёзный показатель.

Юридические услуги — очень конкурентная среда, и если юрист-консультант способен убеждать потенциального клиента, что именно компания этого юриста поможет бизнесу клиента наилучшим образом, это высококлассный специалист. Сложность не только в том, чтобы договориться с клиентом, у которого есть проблема и которому скоро потребуется или уже требуется идти в суд. Сложность ещё и в том, чтобы предложить абонентское обслуживание, то есть штатные консультации, при отсутствии проблемы, за ежемесячную абонентскую плату. Причём при наличии у клиента штатных юристов. Подобная способность выгодно отличает юриста от коллег.

Разовые юридические услуги

Этот момент тоже касается продажи юридических услуг, но не в режиме абонентского обслуживания, а в режиме разовых консультаций: в пользу внешнего юриста говорит количество договоров на разовую услугу, которое консультант заключает с юридическим или физическим лицом. Продажа юридических услуг — это убеждение будущего клиента в своём наивысшем профессионализме, а достичь этого не получится без умения общаться, умения слушать и понимать, расположить к себе, умения сочувствовать и проявлять это сочувствие. Клиенту нужно видеть, что его воспринимают как человека, а не безликий источник финансирования.

Отмена актов по жалобе

Важно подчеркнуть, что умение выигрывать в суде — не единственное преимущество высококлассного юриста. Количество судебных актов или актов административных органов, отменённых по жалобе юриста, - тоже показатель уровня его работы. Иногда куда полезнее добиться пошаговыми жалобами в надлежащие инстанции отмены акта какой-либо службы, например, налоговой, чем решать вопрос с этой службой через суд. Непросто уметь так подать ситуацию, чтобы добиться отмены судебного акта или чтобы вышестоящий административный орган отменил решение нижестоящего по жалобе юриста, консультирующего компанию, и такой показатель говорит в пользу выбираемого внешнего юриста.

Решение правовых проблем

Если юрист-консультант может предложить клиенту варианты решения правовой проблемы, что потом приводит к положительному результату, это также говорит в пользу консультанта. Клиент может оказаться в ситуации правовой неопределённости, которая связана с возможностью разной оценки доказательств, разным толкованием закона, договора, противоречивой судебной практикой или разъяснениями государственных органов, и тогда он нуждается в идее, как решить проблему, а квалифицированный внешний юрист должен уметь эти идеи находить.

Средства, полученные от клиентов юриста

Ещё одно объективное обстоятельство, характеризующее работу внешнего юриста - сумма полученных от клиентов средств в результате этой работы. Исчисление таких сумм может вестись в почасовом варианте, или в течение месяца, или иначе.

Помимо судебных услуг, услуг касающихся решения сложных правовых вопросов клиента, внешний юрист может оказывать ряд других услуг - по регистрации юридической фирмы, изменению учредительных документов, внесению в регистрацию изменений, реорганизации юридического лица или ликвидации юридического лица. Это важные услуги, однако для внешнего юриста наиболее важным остаётся спектр услуг в судебной сфере и в сфере консультирования компаний.

По материалам видеолекции в Системе Юрист

Союзники или конкуренты? Взаимодействие штатного и внешнего юриста

Читайте также

Профессиональная справочная система для юристов, в которой вы найдете ответ на любой, даже самый сложный вопрос.
Попробуйте бесплатный доступ на 3 дня >>


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Академия юриста компании

Академия

Смотрите полезные юридические видеолекции

Смотреть

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Рассылка

Опрос

Вы когда-нибудь меняли предмет или основание иска?

  • Да, все прошло хорошо 30.3%
  • Нет, никогда 30.3%
  • Да, но были сложности 39.39%
Другие опросы

© Актион кадры и право, Медиагруппа Актион, 2007–2016

Журнал «Юрист компании» –
первый практический журнал для юриста

Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».


  • Мы в соцсетях

Входите! Открыто!
Все материалы сайта доступны зарегистрированным пользователям. Регистрация займет 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

В рассылках мы вовремя предупредим об акции, расскажем о новостях в работе юриста и изменениях в законодательстве.

×
Только для зарегистрированных пользователей

Всего минута на регистрацию и документы у вас в руках!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль